Länia företagsförmedling där jag är delägare och partner har i dagarna bytt ut sin grafiska profil, uppdaterat hemsidan och aktiverat sin marknadsplan.
Du som är intresserad av att sälja ditt företag, få Ditt företag värderat eller är intresserad av att köpa ett företag kontakta mig eller någon av de övriga 25 mäklarna spridda över landet.
Hör Du hemma i Kronobergs län eller Blekinge kontaktar Du mig.
Adresser och telefonnummer hittar Du på www.lania.se
StyrelseAkademien är en ideell förening som arbetar för ett bättre styrelsearbete i svenska företag. Föreningen är organiserad i 14 medlemsföreningar och har idag cirka 2700 individuella medlemmar.
Föreningen kom första gången 2003 ut med sin skrift ”Vägledning till god styrelsesed”, i dagarna har en ny reviderad utgåva sett dagens ljus.
Nyheterna i den nya utgåvan behandlar bland annat VD i styrelsen, styrelsearvoden, och incitamentsprogram för företagstyrelser.
Råden riktar sig inte minst till mindre och medelstora ofta ägarledda företag.
Mer kan man läsa på StyrelseAkademiens hemsida www.styrelseakademien.se
Mer om min syn på styrelsearbete i små och medelstora företag kan Ni läsa om här.
De flesta entreprenörer och företagare säljer bara sitt företag en gång. Hur skall man Då göra, för att få ut mest för företaget och för att undvika problem och juridiska fallgropar.
För det första går det som regel inte på bara en månad eller två.
Det är en process som måste få ta sin tid. Räkna med ett år. Det kan ta längre tid också. Går det snabbare är det bra, men det är klokt att inte ha förväntningar på en snabb affär.
Egentligen skall Du påbörja arbetet flera år innan det faktiskt skall bjudas ut till försäljning.
Ordning och reda – på skrivbordet, i redovisningen, avtalsverket, strukturen i företaget, i affärsidén, på lagret, anställningsavtalen, strategier och visioner.
Inga lösa trådar. Inga oklarheter.
Att klä bruden just när försäljningsprocessen skall starta är lite sent påtänkt, sen är det naturligtvis inte fel att paketet är snyggt inslaget.
En köpare kommer att inte bara att betala för historik och nuläge, utan naturligtvis för den utveckling han tror han kan åstadkomma med företaget. Se till att Dina egna prognoser och budgetar är väl underbyggda, trovärdiga och realistiska.
Prata gärna med Din revisor, han kan säkert ge Dig bra tips både om eventuella åtgärder han tror skulle vara bra inför en försäljning men också om en bra företagsmäklare. I alla fall om Du har någon storlek på Din verksamhet betalar det sig att ta professionell hjälp. Din bankkontakt kan säkert också vara till hjälp med råd, tips och synpunkter.
.
Känner Du någon som sålt sitt företag, kan Du ju diskutera med honom eller henne om Du kan lita på att det Ni talar om inte förs vidare.
En företagsförmedlare har ofta en fast avgift i botten, för att utföra en värdering, utforma ett prospekt och starta marknadsföringen.
Avgiften kan variera mycket och beror naturligtvis på hur stort företaget är, och hur komplicerad värdering och utformning av ett prospekt kan tänkas bli.
För ett företag med 10-100 miljoner i omsättning kanske det ligger mellan 25 000-50 000 kronor.
När företaget så småningom säljs, tar mäklaren en provision på köpeskillingen. Även här varierar procentsatsen naturligtvis, du kan nog räkna med att den ligger i samma storleksordning som hos en villamäklare, i alla fall för lite mindre företag.
Företagsförmedlaren hjälper naturligtvis också till med de olika juridiska dokument som måste skrivas, och har ofta bra kontakter med både banker, affärsjurister och revisorer.
Det viktigaste med att använda en förmedlare nog ändå att han har kunskapen och verktygen att marknadsföra Ditt företag på det diskreta sätt Du förmodligen önskar.
Svänger? Ja visst går förändringar fort ibland. För inte så länge sedan skrev jag på annan plats att räntorna stiger och lönsamheten sjunker. Ja, fortfarande är det ju många som känner av det bistra ekonomiska och finansiella klimatet, men räntorna…. ja höga kan man knappast säga att de är.
Ett problem många känt av senaste tiden är knappheten på kapital. Fina, välskötta och välkonsoliderade företag har åkt på några smällar beroende på att en kunder, leverantörer eller andra intressenter har råkat illa ut. Samtidigt viker försäljningen. Likviditeten blir ansträngd, men tillgången på kapital har tidvis varit mycket begränsad.
Vi har länge läst om 4o-talisterna som är på gång att pensioneras, och att om deras företag skall leva vidare, så måste de säljas. Samma sak här, många potentiella köpare har helt enkelt inte kunnat finansiera ett köp.
Nu kommer rapporter om att villamarknaden -tack vare det låga ränteläget- börjar snurra snabbare igen. Samma sak kan man höra från företagsförmedlarna och deras organisationer. Det är inte lika omöjligt längre att finansiera sitt företagsköp. Säljarnas förväntningar har också i någon utsträckning anpassats till en ny prisnivå. Bättre att få ett lägre pris idag än att vänta i ett okänt antal år för att få ut de där sista kronorna.
Så nu kanske det trots allt är rätt läge att överlåta sitt företag. Köparna har lite större möjligheter att få tag i kapital, räntorna är låga, och Du får tillräckligt betalt för att kunna leva ett gott pensionärsliv.
• Förändringarna kan vara av olika slag och de kan ha uppstått på olika sätt. Det kan röra förvärv eller försäljningar av företaget. Det kan vara hastigt uppkomna behov, man har tappat sin gamla VD.
• Det kan vara förändringsbehov som uppstått utifrån en lönsamhetsproblematik eller på grund av förändringar i omvärlden.
• Man har kommit till en punkt där startskottet måste avlossas för att deklarera starten av en turn-around process som måste till för att säkerställa företagets överlevnad. Startskottet kan då bli en tillfällig chef som hyrs in för att kraftfullt driva förändringsprocessen.
• Det kan vara så enkelt att man helt enkelt måste ha en tillfällig VD för att fylla i en lucka mellan två ”ordinarie” VD:ar.
• Behovet av en VD med en viss kompetens eller profil bedöms vara tillfälligt, på längre sikt när man kommit igenom den nuvarande fasen behöver man en annan typ av VD.
Men vad kostar det. Hur blir det med långsiktigheten. Vad skall man tänka på? Läs mer här!
Det finns mycket att tänka på när det gäller företagets lösningar avseende bilar.
Om vi håller oss till själva milersättningen finns två huvudspår att välja på.
Den ena spåret är att företaget betalar allt bränsle. Då uppstår en drivmedelsförmån. Förmånen ska värderas till marknadsvärdet uppräknat med 1,2. Om förmånshavaren betalar för drivmedelsförmånen ska förmånsvärdet sättas ned med ersättningens belopp. (Vid beräkning av arbetsgivaravgifter ska dock drivmedelsförmånen värderas till marknadsvärdet utan uppräkning.) Förmånstagaren beskattas för det bränsle som skall motsvara privatkörningen med bilen. Denna lösning är den dyraste för företaget.
Det andra spåret är nog vanligare och innebär att föraren själv köper allt drivmedel. Företaget ersätter sedan förmånstagaren för körda tjänstemil. Den skattefria ersättningen är för närvarande 6,50 kr/mil för en diesel och 9,50 kr/mil för övriga drivmedel.
Det finns också andra lösningar på marknaden. Vissa företag som erbjuder att administrera Din bilpark, har system som innebär att alla bensinfakturor kommer till dem, och sedan fakturerar de vidare på företaget den del som avser tjänstekörning, och på föraren den del som avser privatkörning. Allt enligt den körjournal som skall föras.
Den skattefria milersättningarna för körning med egen bil i tjänsten är för närvarande 18,50 kr/mil. De som använder sin egen bil i tjänsten har dock ofta ytterligare ersättning som då beskattas och är belagd med sociala kostnader.
När det gäller medarbetare som använder sin bil som ett arbetsredskap och årligen kör långa sträckor i tjänsten kan det snabbt handla om betydande belopp.
Den här extra ersättningen kan variera mycket både i storlek och uppbyggnad. Ibland är det den rörliga ersättningen som är högre, ibland har man en fast månatlig ersättning. Om inte ersättningssystemet verkligen är genomtänkt kan resultatet bli dyrbart för företaget och resultera i uppenbara överersättningar till föraren. Det är ok så länge man medvetet av en eller annan orsak utformat systemet på detta sätt. Ofta är det dock ett resultat av att man inte lagt ner tillräckligt med tid på att göra nödvändiga beräkningar och tänkt igenom det hela tillräckligt. I vissa fall tjänstebil kanske skulle vara det mest ekonomiska alternativet.
Ingen har missat att de tuffare tiderna är här. Många tvingas se försäljning och lönsamhet minska. Alla kostnader ifrågasätts. Svångremmen dras åt.
Ett område där det finns pengar att hämta är vagnparken. Ju större vagnpark, desto större potential.
Mina erfarenheter säger att man kan ha besparingsmöjligheter på upp emot 15 kronor per mil på sina tjänstebilar. Hur många tjänstemil har Ditt företag?
Vid ett tillfälle deltog jag som adjungerad vid ett mellanstort svenskt bolags styrelsesammanträde. Jag skulle presentera en kvartalsrapport, men stanna kvar och skriva protokollet. Bolaget hade nyss blivit uppköpt, en sammanslagning skulle ske med ett Svenskt systerbolag. En av verksamheterna skulle således flyttas, lager skulle läggas ner, lager skulle byggas, datasystem skulle inhandlas och implementeras, organisationer skulle samordnas.
Synergivinsterna skulle bli betydande.
Styrelsen var utbytt av de nya ägarna, en extern styrelseledamot var också invald.
Processen hade naturligtvis planerats av företagsledningen, man hade som mål att det hela skulle vara slutfört inom en 24 månaders period. En verklig utmaning tyckte nog alla.
På detta styrelsesammanträde som för alltid etsat sig fast i mitt minne, kom så småningom ordet till den externa ledamot som ingen av oss sett vare sig förr eller senare.
Med stort eftertryck förklarade han att den process som ledningen planerat och presenterat på mötet led av en stor och kostsam brist. Processen måste helt enkelt påskyndas för att snabbare nå de eftertraktade synergivinsterna.
Speciellt minns jag uttalandet att ”Vi skulle inte vara så oroliga för implementering av datasystem, det finns fortfarande både skriv- och räknemaskiner”. Mer än 12 månader fick det absolut inte ta.
Styrelsen gick på den aktuelle ledamotens linje. Han verkade onekligen verkligt övertygad om sin sak.
Två år senare fanns ingen kvar av ledamöterna i denna styrelse. Företaget var utom kontroll. Förlusterna uppgick som värst till 100 miljoner på 12 månader. Försäljningen rasade på 12 månader med 200 miljoner kronor. Hela koncernen var snart också i gungning och ägarna blev av med sitt företag.
Det hade helt enkelt inte funnits ledningskapacitet att både genomföra fusionering, försäljningar av lager, nybyggnationer, implementering av styrsystem och affärssystem, samordning av organisationer m.m. Styrkan i kulturkrockarna mellan de olika organisationerna var också något som ingen förutsett och framför allt inte sett konsekvenserna av.
Vad skall vi då dra för slutsatser av detta?
Rimligen att var en som sitter i en styrelse, oberoende av om man är extern ledamot, arbetstagarledamot, eller kanske en nyinvald ledamot, måste, förutom andra självklara saker som kompetens i olika avseenden, också ha en tillräckligt hög integritet för att besitta modet att tala om när kejsaren är naken.
Rapporterna duggar nu tätt om tecken på de sämre tider som redan är här eller som är på väg.
Huspriserna sjunker, företagens orderböcker är inte lika välfyllda längre, börsen dyker, räntorna stiger, resultaten i företagen går ner.
Även om åsikterna delvis går isär om var i konjunkurcykeln vi verkligen befinner oss, så visst finns det mycket som pekar på att vi nått och förmodligen gått förbi toppen på konjunkturen.
Så vad gör den kloke företagaren nu? Drar ner, ser om sitt hus, går i ide och försöker övervintra tills bättre tider är här igen om 5-6 år?
Eller skall man kanske istället vässa klorna, aktivera marknadsbearbetningen, ta marknadsandelar, förvärva konkurrenter.
Vad som är rätt eller fel kan man inte ge ett generellt svar på. Det beror på hur välkonsoliderad man är efter högkonjunkturen och de goda åren, hur marknaden man jobbar på ser ut, och hur man är positionerad själv.
Men viktigast av allt: Vad vill man med sin verksamhet.
Vilka visioner och målsättningar har Du och vilka strategier använder Du för att nå Dina mål.
Och hur styr Du verksamheten för att nå Dina mål?
Behöver Du en utomståendes analys, en diskussionspartner och en coach, hör av Dig.
Läs mer på www.stenbennas.se