Företagsvärderingar

När man ha sitt företag värderat -vem skall utföra värderingen?

Den mest uppenbara situationen när man börjar fundera på värdet på sitt företag är naturligtvis när man står i begrepp att överlåta verksamheten. Använder man en företagsförmedlare kan och skall man naturligtvis väga sina förväntningar mot mäklarens bedömningar innan man går vidare i en försäljningsprocess.

Det finn dock många andra tillfällen då en företagsvärdering är önskvärd eller nödvändig. Det kan vara att ytterligare ägare ska köpa in sig i företaget eller tvärtom att någon av de befintliga ägarna ska lösas ut. Det kan också vara familjeombildningar eller i samband med refinansiering. En företagsvärdering och analys kan också vara utgångspunkten för ett förändringsarbete där identifierade aktiviteter ska leda fram till att successivt öka företagets värde.

Hur skall man då gå tillväga, och vem skall man anlita för att utföra värderingen.

Det finns sedan länge vedertagna modeller och metoder för att värdera företag. En del av dessa används i mekaniska företagsvärderingar som Du kan köpa för en relativt billig penning. Ibland kan Du själv mata in sifforna direkt på någon internetsida, ibland gör värderingsföretaget det. Med lite tur kanske Du till och med får tala med någon på telefon. Du kommer snabbt att få en mer eller mindre omfattande värderingsrapport och ett värde på ditt företag.

Men är det verkligen så lätt?

Mitt svar är nej.

Innan man börjar fylla i belopp i de teoretiska modellerna måste man sätta sig in ordentligt i det aktuella företagets situation. Bedömningar av Bransch, Marknadsposition, Omvärld, Livscykel, Personal, Ledning och mycket annat krävs om man ska göra en seriös bedömning av ett företags värde. För ha möjlighet att göra dessa bedömningar måste i de flesta fall värderaren besöka företaget och intervjua företagets ägare och ledning, inhämta informationsunderlag av olika slag och skaffa sig den bild av verksamheten som är helt nödvändig för att kunna göra en seriös bedömning av företagets värde.

För att få ett resultat som inte bara är teoretiskt beräknat utan också är förankrat i den situation och den verklighet det aktuella företaget befinner sig i måste modellerna som man använder för att räkna fram företagets värde alltså användas tillsammans med analyser av företaget och dess omvärld. För att kunna göra de kvalificerade bedömningar som är nödvändiga är naturligtvis erfarenhet av marknaden för företagsöverlåtelser en stor tillgång.

Av den anledningen är mitt råd att kontakta en företagsförmedlare som Du vet arbetar med företagsvärderingar.

Sten Bennäs, företagsmäklare (SFR)
0470-74 06 00
sten.bennas@lania.se
www.lania.se
www.stenbennas.se

fredag, december 16, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Uncategorized

Fördelar med att anlita en företagsförmedling.

En företagsförmedlare eller företagsmäklare fungerar som en mellanhand mellan köpare och säljare av företag.
Förmedlaren kan anlitas av en säljare (vanligast) eller köparen (ett köpuppdrag).
En företagsmäklare arbetar vanligen med att förmedla icke börsnoterade företag. Mäklaren gör en bedömning av marknadsvärdet och säljaren har möjlighet att jämföra denna värdering med eventuella egna förväntingar.
Företagsmäklaren marknadsför sedan företaget ofta utan att avslöja dess identitet, handhar kontakter med intressenter och förser dem med material som de efterfrågar. Mäklaren deltar vid visningar av företaget och vid förhandlingar mellan säljare och utvalda potentiella köpare och driver också de processer avseende olika genomlysningar av företaget som köparen och dess rådgivare önskar. Företagsmäklaren tar också hand om den legala delen i samband med överlåtelse och tillträde.

Fördelarna med att anlita en företagsmäklare när man skall sälja sitt företag är många. Istället för att kanske sälja till någon Du sedan tidigare vet är intresserad kan Du få flera intressenter att välja bland.

Andra fördelar med att anlita en företagsförmedling:

  • Värdering eller förväntad köpeskilling. Många säljare har ingen aning vad deras företag är värt, men har ofta förväntningar. En professionell företagsmäklare är tränad på att värdera företag, och kan hjälpa säljaren att förstå det verkliga värdet av det företag som säljaren slitit med och byggt upp, många gånger under lång tid. Mäklaren kan också hjälpa till att motiver priset gentemot en köpare och köparens rådgivare.
  • Sekretess. Det är lättare att upprätthålla en diskretionsnivå när man anlitar en mäklare som mellanhand. Mäklaren är van att hantera situationen och har system för att upprätthålla den förutbestämda diskretionsnivån.
  • Marknadskännedom. En företagsmäklare lever på att sälja företag. Mäklaren befinner sig på marknaden dagligen och diskuterar med både säljare och köpare. En professionell mäklare förstår den lokala marknaden, har kännedom om olika branscher, kan värdera företaget med dessa kunskaper i botten, har kunskaper om finansieringsmöjligheter för en köpare och har ett nätverk inom många områden som har med företagsöverlåtelser att göra.
  • Företagsmäklaren har tillgång till en kundatabas där intressenter tidigare anmält sitt intresse för att förvärva ett företag. Mäklaren kan också ta direktkontakt med möjliga intressenter för att väcka intresse.
  • Mäklaren gör en första bedömning av potentiella köpare för att säkerställa att det är de intressenter som har bästa möjligheter att genomföra ett förvärv som säljaren behöver lägga tid på till exempel i samband med visningar och förhandlingar.
  • En stor fördel är att säljaren kan fortsätta att fokusera på att driva verksamheten under processens gång, och överlåta arbetet med överlåtelseprocessen till företagsmäklaren. Att sälja ett företag tar 6-12 månader, ibland ännu längre tid.

Länia företagsförmedling är en av Sveriges äldsta rikstäckande företagsförmedlingar med drygt 20 år på nacken.  Med 25 kontor över hela landet säkerställs kompetens och marknadskännedom både lokalt och på riksnivå. Vi hjälper Dig naturligtvis också att hitta köpare utanför Sveriges gränser. Alla mäklare och många av våra objekt hittar Du på www.lania.se.

Antingen Du går i säljartankar eller funderar på att köpa en verksamhet kontakta mig!

Sten Bennäs, företagsmäklare
Länia Kronoberg-Blekinge
0470-74 06 00, 0372-887 20
sten.bennas@lania.se
www.lania.se
www.stenbennas.se

onsdag, november 2, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag

Företagsmäklare – Länia Kronoberg hjälper Dig sälja Ditt företag.

Fördelarna med att använda en företagsmäklare när Du nått den punkt att Du på allvar funderar på att överlåta Ditt företag har jag nämnt mer än en gång här i bloggen.

När det gäller att marknadsföra just Ditt företag är det några saker som särskilt förtjänar att nämnas när det gäller Länia Kronobergs sätt att arbeta på.

Så snart vi kommit överens om uppdraget är det dags för oss att tränga djupare ner i Din verksamhet för få en förståelse för hur verksamheten egentligen fungerar. Vi måste lära oss så mycket som möjligt så att vi kan:

a) göra en korrekt bedömning av dess värde
b) producera ett fullödigt, säljande och korrekt säljprospekt.
c) ta fram den mest troliga profilen på en köpare
d) identifiera nyckelvärdena i verksamheten och synergier för olika typer av köpare
e) identifiera eventuella turn-offs och ta fram en strategi för att omvandla dessa till något positivt.

Det är naturligtvis viktigt att vi gör detta utan att störa Din verksamhet, Dina anställda, konkurrenter eller andra intressenter.

I marknadsföringsprocessen startar vi med att närma oss de mest uppenbara möjliga köparna först. Vi går igenom våra egna databaser på intressenter, vi tar fram möjliga intressenter i Din eller näraliggande branscher och vi kontaktar dem en efter en, naturligtvis hela tiden under största sekretess.

Hela processen backas upp av traditionell marknadsföring, dels på internet dels i utvalda tidningar, som t.ex Dagens Industri, som enligt vår mening är det mest ekonomiska sättet att nå största möjliga antal kvalificerade köpare.

Det som beskrivts ovan utgör Steg 1 av vår marknadsplan, och i över 75% av fallen resulterar denns strategi i en överlåtelse, normalt inom 8-12 månader.

Om vi inte når fram till en försäljning inleds Steg 2 där vi tillsammans med säljaren analyserar situationen och tar fram en reviderad marknadsplan.

Sten Bennäs, företagsmäklare
Länia Kronoberg-Blekinge
0470-74 06 00, 0372-887 20
sten.bennas@lania.se
www.lania.se
www.stenbennas.se
onsdag, oktober 19, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag, Uncategorized

Hur mycket är mitt företag värt?

Det finns olika angreppssätt och metoder för att värdera ett företag. Traditionellt delar man in metoderna i två huvudgrupper: Substansvärdering och avkastningsvärdering.

Substansvärdering är ett statiskt fastställande av skillnaden mellan tillgångar och skulder, det vill säga det (justerade och beskattade) egna kapitalet i ett visst ögonblick. Med justerade egna kapitalet menas att man tittar igenom företagets balansräkning och ser om där finns några poster som man bör justera värdet på. Det kan till exempel vara en fastighet som är mer eller mindre helt avskriven, men där man bedömer att marknadsvärdet är betydligt högre än vad som visas i balansräkningen.

Avkastningsvärdering utgår från det resultat som verksamheten presterat och framför allt förväntas prestera i framtiden. Det enklaste sättet är kanske att använda sig av multipelmetoden, där man helt enkelt multiplicerar de senaste årens/framtida förväntade årens genomsnittliga rörelseresultat, med en multipel. En mer avancerad metod är att göra en prognos framåt i tiden och sen diskontera nuvärdet av de framtida möjliga utdelningarna som en ny ägare kan ta ut. Man kan också använda sig av resultat, kassaflöde eller något annat som man bedömer bäst speglar det aktuella företaget. Beroende på företagets bransch och risksituation, liksom ränteläget använder man sig av olika kalkylräntor vid dessa beräkningar.

En substansvärdering ses ofta som ett slag bottenpris, och ligger under avkastningsvärdet i de flesta branscher och situationer om företaget är lönsamt.
Det finns också andra metoder att försöka fastställa ett företags värde. I vissa branscher kanske den mest framkomliga vägen är att försöka hitta redan genomförda liknande transaktioner, om detta är möjligt.
Man måste emellertid komma ihåg, att även om man använder sig av etablerade metoder när man räknar fram ett företags värde ligger ändå värdet vid en försäljning i köparens ögon, och företagsvärdering är inte en exakt vetenskap. Det kan naturligtvis påverka värdet både uppåt och nedåt, en intresserad industriell köpare kan till exempel, i sina kalkyler, ha lagt på en premie för förväntade synergivinster av olika slag.
Vid en försäljning är det helt enkelt marknaden som sätter det slutliga priset. Risk och framtida resultat är naturligtvis grundläggande aspekter som beaktas av en köpare.

När vill man då värdera sitt företag?
Förutom i en säljsituation kan det gälla inledande eller avslutande av kompanjonskap, ändringar i familjebilden, arvsfrågor och annat.
Skall Du göra en värdering som uppfattas som seriös bör Du kontakta till exempel en företagsförmedlare som dagligen jobbar med de här frågeställningarna och som vet hur marknaden ser ut för den aktuella branschen.

Se till att den du anlitar är beredd att komma till företaget, sitta ner och verkligen ta reda på de olika fakta som kan vara relevanta vid en analys och värdering.

Länia har värderat företag i över 20 år och är ofta anlitade i samband med värderingar av företag.

Länia Kronoberg-Blekinge
Epost: sten.bennas@lania.se
Tel: 0470-74 06 00

tisdag, september 20, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag

Köpa eget eller starta eget ?

”Starta eget” har blivit ett begrepp. Det finns organisationer, kurser, bidrag och mycket annat som skall stimulera den som är intresserad av att driva ett eget företag att komma igång.
Det som man inte hör i alls samma utsträckning är ”köpa eget”.
Det finns massor av företag till salu som väntar på en att en ny ägare skall dyka upp med nya idéer och utveckla verksamheten.

Vad finns det då för fördelar med att köpa ett företag i stället för att börja från början.
Fördelen med att köpa ett befintligt företag är naturligtvis att man köper en affärsidé som redan har visat sig fungera. Man köper en redan fungerande struktur med leverantörer och kunder, telefonabonnemang, lokaler och allt vad som hör till. Förhoppningsvis kan man också ta ut lön från dag ett. Svårigheten kan naturligtvis vara finansieringen och att hitta rätt företag.
Antalet företagsaffärer ökar hela tiden, de äldre företagen är inne i en generationsväxling, och yngre företag ser vi byter ägare betydligt oftare än vad som tidigare var vanligt. Den unge företagaren driver upp ett företag, för att sedan vilja gå vidare till något annat.
Den som vill köpa ett befintligt företag bör inrikta sig på företag där man känner att man verkligen kan tillföra något, och därigenom utveckla verksamheten. Det kan handla om att utveckla affärsidén, sortimentet, vända sig till nya målgrupper eller att förvalta företaget på ett sätt som genererar tillväxt eller högre vinst.

Hur gör man?
När man väl bestämt sig för vilken typ av företag man är intresserad av skall man hitta ett sådant företag. Man kan naturligtvis kolla på Blocket eller fråga sig omkring. Störst utbud hittar Du dock på de olika företagsmäklarnas hemsidor (till exempel www.lania.se) men också på www.bolagsplatsen.se där flera mäklare och mäklarkedjor annonserar sina objekt. Tänk på att inte alla objekt annonseras, kontakta därför också företagsmäklare i Din närhet och fråga om de vet om något objekt som stämmer med Dina önskemål. Du kan också uppdra åt en mäklare att leta efter objekt, då måste Du som regel också skriva ett uppdragsavtal och betala för arbetet som mäklaren lägger ner på att hitta ett företag åt Dig.

Vad köper man egentligen?
Det kan variera beroende på företagstyp och på den aktuella situationen. Bedrivs verksamheten i ett aktiebolag vill säljaren kanske sälja aktierna i bolaget, då övertar man hela verksamheten och bolagets alla tillgångar och skulder. Ibland kan man istället sälja loss verksamheten från bolaget (en inkråmsöverlåtelse). Gäller det en enskild firma så är det i princip alltid en inkråmsöverlåtelse.

Hur mycket skall man betala?
Det finns flera olika metoder som man använder när man värderar företag. En är att helt enkelt titta på företagets nettotillgångar. En annan att se på hur mycket vinster företaget genererar. Ofta används flera metoder samtidigt. Det som i slutändan bestämmer priset är ändå marknaden. Företagsmäklare är specialister på at förmedla företag och kan hjälpa både köpare och säljare, de är också vana vid att värdera företag.

Du som köpare måste naturligtvis göra en affärsplan och budget, utifrån denna kan Du sedan se hur mycket som är rimligt för Dig att betala, för att ha möjligt att betala räntorna och amorteringar på förvärvslånen.

Rådgivare.
Skall Du gör ett lite större förvärv bör Du ta hjälp av en rådgivare. Förutom att ha kontakt med en företagsförmedlare kan Du anlita en revisor.  Du kan också kontakta ALMI som har som en av sina uppgifter att hjälpa till i dessa situationer. ALMI har också möjlighet att gå in och tillsammans med en bank hjälpa Dig finansiera förvärvet. Organisationen Företagarna kan också var en lämplig kontakt att ta. Både ALMI och Företagarna kan säkert också ställa upp med en mentor till Dig, när Du väl köpt företaget och skall driva det.
Lycka till!

Sten Bennäs, företagsmäklare
Länia Kronoberg-Blekinge
0470-74 06 00, 0372-887 20
sten.bennas@lania.se
www.lania.se

 

fredag, september 16, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag

Varför anlitar man en företagsmäklare ?

Egentligen skulle rubriken kanske fortsätta med: I Nordamerika (USA o Canada). Fast det kan nog vara giltigt här i Sverige också.

Jag har hittat lite statistik från det stora landet i väster.

Så här ser den ut:

Man anlitar en företagsmäklare när man skall sälja sitt företag för att:

  • Mäklaren vet hur man säljer företag, de flesta ägare/säljare vet det inte. 24%
  • Säljaren vill inte bli distraherad från jobbet att köra verksamheten 16%
  • Större möjligheter att säkra sekretessen och bättre kunskaper om vad man skall eller inte skall säga 14%
  • Mäklaren har tillgång till en databas med potentiella köpare/investerare 13%
  • Större chans att maximera köpeskillingen om man använder mäklare 9%
  • Ägaren vet inte hur han skall hitta en köpare till verksamheten 8%
  • Mäklaren förbereder ägaren och verksamheten för en försäljning 5%
  • Mäklaren kan förhandla professionellt och utan att blanda in känslor 5%
  • Mäklaren kan förklara och bistå säljaren under hela säljprocessen 2%
  • Ägaren är rädd att försöka sälja företaget på egen hand 2%
  • Mäklaren kan bistå köparen med råd om finansieringen 2%
    Summa 100%

Själv skulle jag sammanfatta det så här:

Med en kompetent rådgivare kan man känna sig betydligt tryggare igenom hela säljprocessen.

Länia är en kedja med hela 25 kontor och täcker hela landet. Vi har kunskap om den lokala marknaden samtidigt som vi alla har tillgång till Länias samlade kompetens och hela nätverk.

Vi vill tillföra förnyelse och utveckling av näringslivet genom att med god kompetens förmedla företag till nya ägare.

Vi har under de senaste 20 åren utvecklat vår metodik och en infrastruktur som gör att vi förmedlar företag på ett effektivt och sunt sätt. Vi underlättar och konkretiserar affären för dig som vill köpa, sälja eller värdera företag oberoende av bransch och storlek på uppdrag.

Du är alltid välkommen att kontakta oss med dina frågor kring företagsaffärer eller värderingar!

Du hittar oss här: www.lania.se

Länia Kronoberg-Blekinge

Sten Bennäs

sten.bennas@lania.se

tel. 0470-74 06 00

 

onsdag, augusti 24, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag, Uncategorized

Nytt från 1juli

Från 1 juli 2011 publicerar Länia Kronoberg alla sina publika objekt inte bara på http://www.lania.se  utan också på www.bolagsplatsen.se som  nu etablerat sig som företagsobjektens ”hemnet”.

tisdag, augusti 23, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag

Sälj- eller köp ett företag via Din LÄNIA-mäklare

Under sommaren har många möjlighet att tänka över sin situation. Vi ser tydliga tecken på att den sedan flera år omtalade generationsväxlingen kommit igång på allvar.
Under de närmaste 10 åren kommer cirka 60% av företagarna att lämna över ägandet av sitt företag på grund av åldersskäl.

Samtidigt blir det allt fler som kommer till den viktiga insikten att en snabb, säker och enkel väg att bli egen företagare är att köpa ett befintligt bolag istället för att starta från noll.

Detta bäddar för en ökning av antalet överlåtelser av familje- och ägarledda företag. Överlåtelse som är helt nödvändiga med tanke på sysselsättning och ekonomisk tillväxt.

Länia Företagsförmedling är din viktiga partner i överlåtelseprocessen antingen Du är säljare eller köpare.
Våra objekt och kontaktuppgifter till Din lokala Länia-mäklare hittar Du på www.lania.se
Har Du ett företag i Kronoberg eller de tre västliga kommunerna i Blekinge kontaktar Du Länia Kronoberg 0470-74 06 00

lördag, augusti 20, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Företagsmäklare, Köpa företag, Länia, Länia Blekinge, Länia Kronoberg, Sälja företag

Varför Du skall använda Dig av en företagsmäklare.

En företagare som sålt sin verksamhet på egen hand kan säkert bekräfta att det varit en lång, omständlig och säkert stressig process. Det tar tid och distraherar Dig från den dagliga verksamheten. Du skall ju helst kunna fokusera på att behålla och öka värdet på verksamheten och inte låta Din tid och energi konsumeras i en säljprocess.

Därför kan en bra företagsmäklare betala sig flera gånger om. Du får hjälp under hela processen. Från värdering, utarbetande av säljprospekt, diskussioner med intressenter, visningar, kontraktskrivning och så småningom tillträde. Vi hjälper naturligtvis Dig också efter tillträdet om det skulle uppstå några problem till exempel i samband med en överenskommen tilläggsköpeskilling.

Vi samarbetar med både jurister, skatte- och placeringsrådgivare som kan hjälpa Dig med sina respektive specialistkunskaper om det skulle behövas.

Konfidentialitet.

Du väljer själv vilken sekretessnivå Du vill lägga affären på.

När Du själv försöker sälja Din verksamhet avslöjas det av naturliga skäl snabbt att din verksamhet är till salu. Det kan oroa personal, leverantörer, kunder och bank, och konkurrenterna kan naturligtvis också använda kunskapen för att störa Dina kunder.

Vi som företagsmäklare kräver alltid en underskriven sekretessförbindelse av intressenterna innan vi lämnar ut information som identifierar Dig och Ditt företag. Vi har också erfarenhet som gör att vi kanske avråder från att spilla krut på en del intressenter som anmäler sitt intresse.

Kontinuitet
Att sälja en verksamhet är en tidsödande process för en företagsledare och ägare som redan har fullt upp med att driva verksamheten. Att i den situationen dessutom ta på sig uppgiften att sälja verksamheten innebär rimligen att de viktiga uppgifterna med att leda verksamheten blir lidande, och i värsta fall kan företaget påverkas negativt, och därigenom minska i värde.

Ägaren kan fortsätta att fokusera på sin verksamhet när han anlitar en företagsmäklare som leder säljprocessen.

Hitta köpare.
Företagsmäklare har de verktyg och resurser som krävs för att nå ut till så många potentiella köpare som möjligt. Vi har register på företag och individer som anmält att de är intresserade av vissa typer av objekt. Vi går igenom våra register och ser om vi hittar några potentiella intressenter som vi i så fall kontaktar.

Marknadsföring
En företagsmäklare hjälper Dig att presentera Ditt företag på bästa sätt för att försöka få till den bästa affären för Dig. Vi vet vilka nyckelfaktorer som bruka vara viktiga för en köpare och hjälper till att identifiera eventuella förändringar som skulle öka värdet ytterligare på Ditt företag

Värdering
Att värdera ett företag är svårare och mer komplext än att till exempel värdera en villa. Alla verksamheter är olika, hundratals variabler spelar in. Vi har tillgång till databaser som visar tidigare transaktioner som kan användas som referenspunkter. Mest komfortabelt för köparen är naturligtvis om man når en situation där mer än en potentiell köpare är med och bjuder på verksamheten Att nå dit är naturligtvis mycket mer troligt om man använder en företagsmäklare än om man försöker sälja sin verksamhet själv.

Erfarenhet
De flesta säljare kommer bara att var med om en försäljning. Är ditt företag intressant för andra företag finns alltid möjligheten att de har mer erfarenhet av företagsöverlåtelser. Att då ha en företagsförmedlare vid Din sida är naturligtvis en trygghet i en förhandlingssituation.

Överlåtelsen
Eftersom en företagsmäklare dagligen arbetar med att sälja företag, har de erfarenheter, kontakter och kunskaper som är väsentliga är det större chans att säljprocessen tar kortare tid än om Du skulle försöka sälja själv. Självfallet har en kortare säljprocess många fördelar. Riskerna att medarbetare oroas, kunder hoppar av eller att konkurrenter utnyttjar situationen blir naturligtvis mindre.

Att använda sig av en erfaren professionell företagsmäklare tillåter Dig som ägare att fokusera på verksamheten och minskar därmed riskerna för att din verksamhet blir lidande under processens gång. En försäljning som leds av en företagsmäklare hjälper till att driva säljprocessen framåt genom att hitta flera potentiella köpare, bibehålla sekretessen och i bästa fall leda in processen i en budgivning.

Myter som Du inte skall gå på

Myt 1 Jag kan sälja företaget själv
Många säljare tycker de är tillräckligt kvalificerade för att sälja sin verksamhet själva. Många ägare är entreprenörer och nyckelpersoner för hela sin verksamhet. Men att sälja ett företag är inte samma sak som att sälja en produkt eller en tjänst. Tänker Du sälja själv har Du tappat sekretessen. Även om riskerna med detta i de flesta fall inte skall överdrivas, vet Du bäst själv hur Du tror medarbetare, kunder, leverantörer och andra intressenter kan tänkas reagera.

Har Du verkligen tid att både sköta om företaget som Du gjort hittills och dessutom ta fram prospekt, annonsera, sålla bland intressenter, göra visningar och starta och genomföra due-diligence processer (genomgång och granskning av företaget, ). När Du skall sälja är det ju istället så att Du skall lägga ännu mer energi på att köra verksamheten, maximera försäljning och resultat, men knappast att ta på Dig andra utmaningar.

Myt 2 Jag säljer när jag är redo
Visst, det är klart att Du måste vara mentalt och känslomässigt beredd att sälja. Men personlig beredskap för den här typen av process är ju bara en faktor att ta hänsyn till. Ekonomiska faktorer har naturligtvis en stor påverkan på en säljprocess.

Köpeskillingen påverkas av konjunkturer, branschstrukturer, räntor, arbetsmarknad och många andra faktorer. Ta kontakt med en professionell företagsmäklare, och sikta på att sälja när Dina personliga mål och marknaden går hand i hand!

Myt 3 Jag vet vad det är värt
En del säljare sätter priset efter vad de behöver för en behaglig pension. Andra ser på sina helt avskrivna maskiner och inventarier, eller en fastighet och jämför med vad det skulle kosta att köpa nytt. En professionell värdering analyserar verksamheten, branschen och marknadssituationen, tar fasta på företagets potential och utgår inte från några vaga aningar om ett branschgenomsnitt.

Myt 4 Det är som att sälja en villa
Att sälja sitt hus kan ta några veckor. Du sprider ut att huset är till salu, och när Du får ett godtagbart bud, skriver under på den prickade linjen, lämnar över nycklarna och flyttar. Nja kanske inte riktigt så enkelt, Du använder Dig förmodligen av en fastighetsmäklare.

Att sälja en verksamhet är emellertid mycket mer komplext. En framgångsrik försäljning kräver en hel del planering för att driva upp försäljning, plocka bort ovidkommande delar, dokumentera olika delar av verksamheten, slipa på kostnader maximera resultatet, att klä bruden helt enkelt.

En villa säljs på 1-3 månader en företagsförsäljning tar normalt betydligt längre tid, eller i genomsnitt 9-12 månader.

Även efter att köpet fullbordats kan säljaren räkna med att hans tjänster behövs under en period mellan någon månad upp till ett år för att hjälpa köparen att driva vidare och expandera verksamheten ytterligare.

Sunda säljstrategier kommer att maximera det pris marknaden är villig att betala. Gå ut i en försäljningsprocess med realistiska förväntningar grundade på en professionell värdering utförd av en professionell företagsmäklare.

Funderar Du på att sälja Ditt företag kontakta Länia Kronoberg:
Hemsida: www.lania.se E-post: sten.bennas@lania.se
Tel: Växjö 0470-74 06 00, 0470-761510 Ljungby: 0372-887 20
Letar Du efter ett lämpligt objekt att förvärva är Du naturligtvis lika välkommen att höra av Dig!

fredag, juli 22, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Företagsförmedling, Länia, Sälja företag

Nu är det läge att sälja företag!

Sveriges ekonomi växer i rekordfart. BNP är i stort sett tillbaka på samma nivå som före krisen som började på hösten 2008 och bottnade ett år senare. Sysselsättningen har ökat. Ekonomin har vänt, vi är på rätt väg. Flera faktorer pekar på fortsatt tillväxt de närmaste kvartalen. Detta ger bra förutsättningar för den som vill sälja sitt företag. Optimismen har ökat, marknaden ser möjligheter och bankerna har släppt något på kreditbromsarna.

Krisåret 2009 var ett svagt år för de flesta branscher, så även för branschen företagsförmedling. Vi gjorde väsentligt flera överlåtelser år 2010, och mot slutet av året märkte vi inom Länia Företagsförmedling en markant ökning av antalet affärer. Mot bakgrund av detta och en ekonomi i stark tillväxt räknar vi med att företagsöverlåtelserna fortsätter att öka under 2011.

Vi ser en ökad efterfrågan från köpare samtidigt som många säljare som senaste två åren avvaktat bättre tider nu kommer fram på marknaden.

Om du funderar på att sälja eller köpa företag, kontakta Länia Kronoberg för en givande diskussion:
E-post: sten.bennas@lania.se
Tel: Växjö 0470-74 06 00, 0470-761510 Ljungby: 0372-887 20
Hemsida: www.lania.se
Nu finns bra förutsättningar! Välkomna

tisdag, mars 15, 2011
Inga kommentarer
Kategori
Köpa företag, Länia, Sälja företag